Менеджер по развитию продаж

Обязанности сотрудника

• Работа с существующей клиентской базой: согласование заказов, цен, коммерческих условий, развитие клиентов;
• Привлечение новых клиентов по своему региону, в том числе холодные звонки;
• Достижение плановых показателей по товарообороту и прибыли;
• Развитие продаж, расширение ассортимента продаваемых товаров;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Работа в CRM (1С, Битрикс24).

Требования к кандидату

• Успешный подтвержденный опыт активных продаж и личных переговоров;
• Опыт продаж в B2B;
• Высокий уровень развития "торговых" компетенций, в том числе:
  • навыки выявления потребности клиента,
  • навыки отработки возражений (проверяем в ролевой игре на этапе финального собеседования. Как правило этому соответствуют кандидаты с большим опытом в продажах и/или кандидаты, прошедшие тренинги продаж).
• Хороший уровень вербальных и аналитических компетенций (проверяем тестированием)

Условия работыГрафик работы:5-дневка (в основном с 09.00 до 18.00, (час на обед в интервале с 12.00 до 15.00).Возможные графики работы: с 08.00 до 17.00, с 09.00 до 18.00, 10.00 до 19.00, по согласованию с руководителем.Возможна ли удаленная работа (частично или постоянно): иногда, по согласованию с руководителем, несколько дней в месяц.Чем привлекательна работа в вашей компании (обучение, обеды в офисе, абонементы в спортзал и т. д.):

• Компания федерального уровня, 25 лет на рынке, 2 место в сегменте b2b рекламных материалов.
• оформляем сразу с 1-ого дня работы,

Деньги:

• Оклад 92т.р. (80т.р. после вычета налогов), с момента трудоустройства,
• Полугодовые аттестации (присваиваем грейд, что фиксирует ежемесячную надбавку к окладу в 0/10/20т.р. в зависимости от грейда на 6 месяцев (до следующей аттестации),
• Премия по KPI (при выполнении плана по товарообороту и чистой прибыли, менеджеры получают премию за привлечение новых клиентов и увеличение среднего чека по старым клиентам).

План адаптации (3 месяца):

• Первый месяц только обучаем (оклад 80 на руки). Программа обучения продуктам компании рассчитана на 3 недели (видео-материалы, текстовые материалы, система тестирования на он-лайн платформе компании).
• По итогам успешного обучения КАМ приступает к работе с клиентами: сотруднику передается клиентская база определенного федерального региона/части региона плюс "холодные" продажи в географии своего региона.

Доп. условия/офис:

• соинвестирование ДМС сотрудников,
• корпоративная мобильная связь,
• кулеры, кофеварки, микроволновки, холодильник; чай/кофе за счет компании;
• офисная традиция "печеньки к чаю" в 10.00 и в 15.00 на кофе-пойнте;
• местоположение офиса - Заставская 22, к 2, БЦ Мегапарк (10 минут пешком от м. Московские ворота),
• При БЦ парковка и несколько кафе/столовых,
• Парковка за счет Компании.