Задачи и обязанности:
- прямые продажи в регионах (поиск и посещение потенциальных клиентов, сначала холодные звонки, затем доведение теплых клиентов до заявок, иногда командировки к крупным клиентам в регионы),
- продажи материалов по текущим заказам, обработка текущих заявок клиентов – внесение в 1С, консультирование по заказу, продажа дополнительных товаров (на основе АБС анализа предлагать существующим клиентам расширять ассортимент заказов),
- постоянные телефонные переговоры и переписка по электронной почте с потенциальными и существующими клиентами, обеспечение информацией и формирование потребности у клиентов: консультирование по техническим характеристикам продукции, подбор продукции по запросам клиентов, составление ТЗ для клиентов, подготовка коммерческих предложений, решение коммерческих вопросов, повышение лояльности клиентов,
- сопровождение и мониторинг клиента от момента визита до момента покупки (от 1 дня до нескольких месяцев),
- согласование с клиентом комплектации лаборатории по подбору краски и подготовка документов-оснований (нужно изучить и понимать специфику бизнеса автоэмалей),
- анализ рынка и мониторинг конкурентной среды,
- контроль финансовых показателей и дебиторской задолженности,
- контроль отгрузок, взаимодействие со складом, участие в эффективном управлении складскими запасами,
- работа в команде и участие в мероприятиях, направленных на достижение общего результата и увеличение прибыли в бизнесе
Опыт работы:
- Опыт работы в продажах, предпочтительно в сегменте "бизнес для бизнеса",
- Владение практикой полного цикла продаж,
- Владение технологией продаж, техниками продаж,
- Опыт ведения переговоров с клиентами, командировок в регионы
- Опыт продажи технической группы товаров
Компетенции, навыки, знания:
- Навыки холодных звонков,
- Отсутствие страха перед холодными звонками,
- Навыки прямых продаж и посещения регионов, желательно технической группы, запчастей, масел или авто-товаров (опыт от 3 лет),
- Торговля брендами а не скидками, навыки работы с возражениями,
- Тайм-менеджмент, умение работать в режиме многозадачности (полный цикл продаж),
- Ориентация на результат, наличие подтвержденного успешного личного опыта продаж/достижения результата.
Образование:
Высшее либо среднее профессиональное образование
Знание иностранных языков, степень владения:
Приветствуется знание английского языка
Навыки работы на ПК:
Уверенный пользователь MC Office , 1C (контроль остатков, заведение заказов, выпуск закрывающих документов).
Личный автомобиль, в/у:
В/у категории В и наличие автомобиля.
Личностные деловые качества:
Коммуникабельность, Быстрая обучаемость. Способность быстро вникнуть в технические особенности товаров. Умение вести деловую переписку без ошибок, высокая грамотность. Умение самостоятельно представлять интересы компании в критической ситуации. Высокая личная мотивация и способность работать на результат. Проактивность.