Руководитель отдела продаж

Дистрибьютор профессионального электроинструмента для строительных компаний и промышленных предприятий. Приглашает руководителя отдела продаж

• Официальное оформление, трудоустройство по ТК РФ
• График 5/2 пн-пт 09:00-18:00, сб-вс выходной
• Офисная работа. Выезды в поля для проверки качества работы менеджеров по продажам и к крупным клиентам. Предоставляем ноутбук, оплачиваем мобильную связь
• ДМС

• Цикл сделки у менеджеров 3 мес, средний чек 0.5-1млн

• Проведение демонстраций на предприятиях, презентации продукции компании
• Подбор аналогов и консультация по продаваемому оборудованию
• Получение заявок от потенциальных клиентов
• Контроль за текущими поставками торгующих организаций конечным потребителям
• Работа с рекламациями
• Участие в отраслевых выставках

• Руководить сбытом продукции, разрабатывать общую стратегию развития продаж компании вместе с руководителем бизнеса и директором по маркетингу
• Разрабатывать ценовую политику
• Управлять работой менеджеров по продажам, выполнять планы по реализации продукции, контролировать качество работы, мотивировать команду
• Разрабатывать инструкции для персонала, продумывать систему роста для сотрудников
• Следить за состоянием дебиторской задолженности клиентов
• Развивать клиентскую базу и координировать ее ведение, анализ и структурирование
• Организовывать обучение менеджеров по продажам — анализировать и выявлять потребности, самостоятельно проводить тренинги и приглашать внешних тренеров
• Участвовать в выставках, где представлена продукция компании
• Составлять необходимую отчетность
• Контролировать все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM Битрикс24, анализировать эффективность отдела с помощью CRM
• Cамому общаться с крупными клиентами, поддерживать с ними связь
• Прогнозировать продажи, управлять эффективностью отдела
• Наладить систему KPI, постоянно повышать план продаж, следить за его реалистичностью
• Разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения
• Сформировать и утвердить ассортиментную и ценовую стратегию компании, контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании
• Готовить шаблоны коммерческих предложений
• Проводить переговоры и заключать договоры
• Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании

• Опыт работы РОП от 3-х лет
• Опыт работы с монтажными и строительными организациями, а также с предприятиями региона